استراتژی های توسعه برند

یک برند قوی از جانب مصرف کننده دارای ضمانت است. به این معنی که برند محصول به نقطه ای رسیده که سهم قابل توجهی از بازار مصرف کنندۀ محصول متقاضی آن هستند و محصولات جایگزین را حتی با پیشنهاد قیمت پایین تر رد می کند. دستیابی به چنین موفقیتی در رابطه با یک محصول مستلزم هزینه های زیادی در حوزۀ تبلیغات می باشد. لذا صاحبان چنین برندی باید با اتخاذ تدابیر درست و استراتژی های هوشمندانه، نهایت استفاده را از چنین جایگاهی که در سبد خرید مشتریان خود کسب نموده اند، داشته باشند. رایج ترین نوع بهره برداری از موفقیت یک برند در بازار، استفاده از آن برای محصولات جدید می باشد که در این روش نیز رایج ترین استراتژی، “توسعۀ برند”(Brand Extension) می باشد.

استراتژی توسعۀ برند به هر تلاشی در جهت توسعۀ یک نام تجاری موفق برای عرضۀ یک محصول جدید و یا تغییر یافته در بازار اطلاق می گردد. این استراتژی مزایایتوسعه برند بسیاری دارد. یک برند قوی می تواند برای محصول جدید به سرعت اقبال ایجاد کند و در این بین بسیاری از هزینه های مربوط به تبلیغات و شناساندن محصول جدید، به لحاظ شناخته شده بودن برند اصلی صرفه جویی خواهد شد. علاوه بر تحریک تقاضا، ارزش انتقال یافته از برند اولیه به برند توسعه یافته، باعث می شود تا از هزینه های توسعه و معرفی یک برند جدید اجتناب گردد. این مزیت و بسیاری مزایای دیگر باعث شده اند تا استراتژیهای توسعۀ برند یکی از رایج ترین استراتژیها در بین مدیران بازاریابی باشد.

اگرچه مزایای قابل توجهی در استراتژی های توسعه برند وجود دارد، با این حال این استراتژی ریسک تخریب *تصویر برند (Brand Image) در نزد مشتریان را دارد. تنها یک انتخاب نادرست و ضعیف می تواند ارزش ویژه برند شما را به کلی کاهش دهد. استفاده از نام برند فعلی که برای شناخته شدن آن سرمایه گذاری و هزینه های بسیاری متوجه شرکت شده، برای محصولی جدید که پروسۀ مدیریت محصولدر مورد آن به درستی انجام نشده و استانداردهای لازم در مورد رصد نیازهای مشتری و ایده پردازی درست برای تکوین محصولاتی جهت رفع این نیازها به خوبی صورت نگرفته و نهایتاً این اتفاقات باعث عدم اقبال محصول از جانب مشتری شده است، باعث دلسردی مشتری از خود برند و تخریب تصویر ایجاد شده از برند در ذهن وی شده و به وجهۀ بقیۀ محصولات شرکت که با همان برند عرضه می شوند نیز ضربه وارد می کند.

حتی با فرض اینکه پروسۀ تکوین محصول جدید نیز بی نقص و کامل بوده، اگر برندی که برای معرفی محصول استفاده می شود متناسب با کارکرد آن نباشد باز هم موفقیت استراتژی توسعۀ برند به چالش کشیده می شود. مثلاً آیا شما می توانید رب گوجه فرنگی «ایرانول» و یا لوازم الکترونیکی «دلپذیر» را تصور کنید؟

علاوه بر اینها، استفادۀ بیش از حد از یک برند هم می تواند منجر به از بین رفتن جایگاه ویژه اش شود. رایز و تروت (1981) این حالت را تلۀ “توسعۀ خطی” نامیده اند. وقتی شرکتی در استفاده از یک برند برای محصولات جدید و اتخاذ سیاست توسعۀ برند در چنین تله ای گرفتار شود و بسیاری از محصولات متنوع خود را با یک برند معرفی کند، برند اصلی، معنا و مفهوم خود را از دست داده و محصولاتی هم که تحت این نام عرضه می شوند به جهت تداعی معانی چندگانه در ذهن مصرف کنندگان، شخصیت (Brand Personality) خود را در مقایسه با محصولات رقبا از دست می دهند.

ادامه مطلب

نکات کلیدی برای انتخاب نام تجاری موفق

یک عنصر مهم در هر کار و تجارت ایجاد نام و علامت تجاری (برند) میباشد و از آن طریق است که مردم آن محصولات یا خدمات را میشناسند. این یکی از اولین چیزهایی است که باید به آن فکر کنید و تا آخر با کار شما همراه خواهد بود.

به همین دلیل است که انتخاب نام تجاری اهمیت بسیار زیادی داشته و به عنوان موضوعی خاص باید به آن نگاه کرد. شاید خیلی کار نگران کنندهای به نظر نرسد اما نیاز به دقت بسیار بالا و توجه به کلیه جنبه های نوع محصول یا خدمات شما دارد. از همه اینها گذشته، نام تجاری شما به همراه لوگو آن، به طریقی سمبلیک خلاصه شده همه آن چیزی است که ارائه میکنید.

در زیر به چند نکته که برای تعیین نام تجاریتان باید به آن توجه کنید اشاره میکنیم:

ادامه مطلب

اصول خلق شعار تبلیغاتی و برند

واژه انگلیسی(SLOGAN) شعار از عبارت slough-gharim با تلفظ soloorm اززبان گالیک اسکاتلندی به معنای battle cry (نعره هنگام رجز خوانی ) گرفته شده است. امروزه در این عصر جدید که با بمباران اطلاعات رسانه های گوناگون و بی شمار مواجه هستیم ,شعارها جذابیت خاصی پیدا نموده اند.

شعار، عبارتی به یادماندنی است که برای بیان مکرر عقیده یا هدفی در زمینه امور سیاسی یا کسب و کار به کار می روند. شعارهای تبلیغاتی (وشعارهای غیر تبلیغاتی) از نوشته ها و تصاویر معمولی دیگر متفاوت هستند. غالباً به دلیل ساختار ساده خود امکان انتقال جزئیات و مفاهیم زیادی را ندارند و به همین دلیل شعار به مخاطب خاصی اشاره نمی کند و بیشتر برای اعلان یک هدف مشخص به عموم مخاطبان به کار می رود.

امروزه کمتر شرکت یا موسسه ای دیده میشود که شعار تبلیغاتی خود را بر مبنای استراتژی بازاریابی و تبلیغاتی خود تنظیم و تدوین کند.در واقع شعار تبلیغاتی که بر مبنای تامین نیازها بر مبنای تحقیق تیم تحقیقات بازار شکل نگیرد اثراتی عمیق ,پایدار و ماندگار نخواهد داشت.واین فقط بدلیل دوری و ناآگاهی تمامی قسمتها از نحوه فعالیت یکدیگر و عدم هماهنگی از تولید تا بازاریابی و تبلیغات و فروش میباشد.

ما در دوره ای زندگی می کنیم که برندهای کوچک و بزرگ از شعارهای تبلیغاتی برای پابرجایی برند خود استفاده می کنند. شعار تبلیغاتی هسته ی اصلی و زیر بنای برند می باشد. شعارهای بسیاری، از شرکت های مختلف شنیده می شود؛ اما بهترین شعارهای تبلیغاتی آن هایی هستند که به هسته اصلی برند اشاره دارند.

شعار تبلیغاتی عبارتی اسـت دربـاره سازمان یا مـحصولی خاص ، که درباره ویـژگی ها و مزیـت های آن مطرح می گردد. این عبارت در کلیه تبلیـغات سازمان تکرار می شود و همچـنین در ذهـن مخاطـب ماندگار خواهـد شـد.

ادامه مطلب

شعار تبلیغاتی برندهاي مطرح و موفق دنيا

یکی از مهمترین المانهای هر برند، شعار تبلیغاتی آن است. در این مطلب، شعار تبلیغاتی 65 برند مطرح دنیا را برای شما جمع آوری و ارائه نموده ایم.film Despicable Me 3 streaming

ادامه مطلب

بازاريابي مستقيم یا مويرگي، کدامیک؟

بازاريابي مستقيم به عنوان به كارگيري كانالهاي مستقيم ارتباط با مصرف كنندگان به منظوريافتن مشتري وتحويل محصول و خدمت به مشتري بدون نياز به استفاده از واسطه هاي بازاريابي تعريف شده است بازاريابي مستقيم به بازارياب اجازه مي دهد كه پاسخ هاي مستقيم بيشتري از مشتري دريافت كرده بازارهدف را به گونه اي بهتر نشانه گيري كند ومحصول را بدون قرارگرفتن در فرايند عريض وطويل وپر هزينه كانالهاي سنتي به فروش رساند

بازاريابي مویرگی، لزوماً شامل فعالیت‌های کوتاه‌ مدت و پاسخ مدار نیست. بازاريابي مستــقیم به دنبال توسعه روابط مستقیم مستمر با مشتریان است، چراکه اکثر بازاریابان براین باورند که هزینه جذب مشتریان جدید، پنج برابر حفظ مشتریان فعلی است. براین اساس فعالیت های بازاریابی مستقیم،به عنوان ابزاری برای رضایتمند نگه داشتن مشتریان و تشویق او به هزینه کردن خواهدبود. زمانی که مشتری جذب شد، فرصت فروش سایر محصولات بنگاه به او، به وجود می‌آیدنکاتی که از ملزومات طراحی های چاپی هستند و همواره هر بازاریابی باید این نکات را در نظر داشته باشد.

پس بازاريابي مویرگی می ‌تواند مشتریان بالقوه را شناسایی و تعدیل کرده و راه فروش را هموارکند همچنین بازاريابي مستقیم می‌ تواند آگاهی مشتریان بالقوه و مشتریان کنونی را در مورد یک شرکت و محصولات و خدمات شرکت افزایش دهد و به عنوان ابزاری برای یادآوری این نکته به کار رود که شرکت می ‌خواهد با طرف مقابل رابطه تجاری داشته باشد .

به گمان کاتلر بازاريابي مستقیم به عنوان به کارگیری کانالهای مستقیم ارتباط با مصرف کننده به منظور یافتن مشتری و تحویل محصول و خدمت به مشتری، بدون نیاز به استفاده از واسطه ها ی بازاريابي تعریف شده است. بازاریابی مستقیم به بازاریاب اجازه می دهد که پاسخهای مستقیم بیشتری را از مشتری دریافت کرده، بازار هدف را به گونه بهتری نشانه ‌گیری کند و محصول را بدون قرار گرفتن در فرایـنـد عــریض و طویل و پرهزیـنـه کانالهای سنــتی به فـروش رساند.

 

نکات طلایی برای انتخاب نام دامین

باتوجه به رشد روز افزون وب سایتهای اینترنتی انتخاب یک نام خوب برای وب سایت از اهمیت ویژه ای برخوردار است . نام خوب باعث تبلیغ سایت و افزایش بازدید کنندگان از طرق مختلف مانند تایپ مستقیم، جستجو در موتورهای جستجوگر، و تبلیغ دهان به دهان وب سایت می شود.

یک دامین خوب می تواند به سرعت اعتماد بازدید کننده را جلب نماید و در نتیجه باعث بازدهی بیشتر سایت شود. همچنین به سرعت باعث ترقی وب سایت شما میشود، شما را در اینترنت مشهور می کند، اسم شما را سر زبانها می اندازد، و راه موفقیت شما را در دنیای مجازی هموار می سازد. حال با خیال راحت به امور دیگر و تقویت وب سایت خود می پردازید.

شما با انتخاب یک نام صحیح ، پایه های وب سایت خود را محکم می کنید و این گام نخست را هرچه استوارتر برمیدارید .درباره اهمیت دامین سخن بسیار است. ما به طور مختصر در مورد یک دامین خوب یا بهتر بگوییم چگونگی انتخاب یک دامین بهتر بحث می کنیم.

ادامه مطلب

خدمت یا سرویس چیست؟

یک خدمت، فعالیت یا مجموعه‌ای از فعالیت‌های کم و بیش ناملموس است که معمولاً و نه لزوماً در تعاملات بین مشتری و کارکنان خدمات و یا منابع فیزیکی و یا کالاها و یا سیستم‌های عرضه‌کننده خدمات صورت می‌گیرد و به عنوان راه حلی برای مشکلات مشتری ارائه می‌شود.

 خدمات در مقایسه با محصولات دارای تفاوت‌هایی است. زیتامیل و همکاران (۱۹۹۰) این تفاوت‌ها را به صورت ذیل مطرح می‌کنند:

اکثر خدمات نا ملموس می‌باشند. از آن‌جا که خدمات غالباً در قالب عملکرد یا تجربیات به مشتری ارائه می‌شود، تعیین مشخصات فنی یا مهندسی برای آن‌ها به‌صورتی‌که در زمینه کالاهای ملموس و با هدف ایجاد یکنواختی در تولید متداول است، امکان پذیر نمی‌باشد. به‌همین دلیل شناسایی دقیق معیارهای که مشتریان برای ارزیابی کیفیت خدمات مورد توجه قرار می‌دهند کار چندان ساده‌ای نیست.

 خدمات ناهمگون و ناهمسان است. خدمات (به‌ویژه خدماتی که به مقدار زیادی از عملکرد نیروی انسانی بهره می‌برد) ناهمگون و ناهمسان می‌باشند. به بیان دیگر عملکرد کارکنان سازمان از یک تولیدکننده یا تولیدکننده دیگر، از یک مشتری با مشتری دیگر و حتی در یک روز با روز دیگر تفاوت دارد. از همین رو بر خلاف محصولات ملموس، استانداردسازی عملکرد کارکنان با هدف تضمین یکنواختی محصول عرضه شده به ندرت امکان‌پذیر است.

 Despicable Me 3 live streaming movie

10 گام برای ایجاد و نگهداری یک برند موثر

برای ایجاد و نگهداری یک برند موفق می بایست گام های را برداشت ، گام های موثر باعث می شوند تا نام برند در اذهان به خوبی ماندگار شود ، گاهی برندسازی کوچک و بی ارزش شمرده می شود اما تمام کارشناسان و مدیران بازاریابی بر این موضوع اعتقاد راسخ دارند که برند همان چیزی که که در ذهن ها ماندگار می شود شاید این روزها خیلی ها ، خیلی چیز ها درباره برند بگویند ، مطلب بنویسند تحقیق کنند اما واقعیت چیست ؟ از این رو گام های موثر در برندینگ عبارت است از :

ادامه مطلب

آنچه یک بازاریاب باید در مورد بازاریابی چاپی بداند

در این مطلب به بررسی چند نکته می‌پردازیم که از ملزومات طراحی های چاپی هستند و همواره هر بازاریابی باید این نکات را در نظر داشته باشد:

–لوگوی شما باید تطبیق پذیر باشد: مهمترین عنصر بصری هر کسب‌وکار، لوگوی آن برند به حساب می‌آید. اگر لوگوی مناسبی نداشته باشید، به طور حتم جذب مخاطب کار چندان آسانی برای شما نخواهد بود. البته تنها یک طراحی خوب برای لوگوی برند شما کافی نیست و باید لوگوی شما تطبیق پذیری بسیار بالایی داشته باشد تا بتوانید از آن در موارد چاپی خود به راحتی بهره ببرید.

–از رنگ‌های سازمانی خود حفاظت کنید: در حال حاضر اکثر کسب‌وکار ها از سیستم رنگی (CMYK) برای تهیه نمونه‌های چاپی خود بهره می‌برند. در صورتی که این تصاویر در کامپیوتر به واسطه سیستم رنگی (RGB) به عمل آمده و پرینت آنها در سیستم (CMYK) چندان کار درستی نیست و خود شما هم متوجه این موضوع می‌شوید که چه قدر در نسخه چاپی (CMYK) و نسخه دیجیتالی (RGB) تفاوت وجود دارد. بهترین راه حل این است که از سیستم رنگی PMS چاپی بهره ببرید تا رنگ‌ها دقیقا منطبق با (RGB) از آب درآیند.

 –مسائل زیرلایه ای: مسائل زیرلایه‌ای دارای اهمیت بسیار بالایی هستند و اگر از آنها غاقل شوید، طراحی های چاپی چندان خوبی نخواهید داشت. برای مثال استفاده از رنگ‌ها و فونت‌های نوشتاری از مواردی هستند که در مسائل زیرلایه‌ای قرار می‌گیرند و باید به آنها توجه ویژه ای داشته باشید.

 در کل بهتر است که بازاریابان برای فعالیت های آفلاین خود به مواردی که به بازاریابی چاپی مرتبط هستند توجه کرده و در این زمینه به درستی عمل کنند.

منبع: Marketing Profs

Despicable Me 3 2017 movie download

ضرورت وب سایت اینترنتی برای برند

بسیاری از صاحبان مشاغل و مدیران شرکت ها برای ورود به دنیای کسب و کار جدید، می بایست در اولین قدم به راه اندازی یک وب سایت فکر کنند تا از آن طریق بتوانند محصول و ایده خود را در میان میلیون ها کاربر اینترنت تبلیغ کنند. زمانی که از مدیران سازمان ها و شرکت ها سوال می شود که آیا شرکت شما دارای سایت است یا نه، در جواب می گویند بله داریم و سایت در اختیار روابط عمومی می باشد. اما زمانی که به سایت شرکت یا سازمان مراجعه می کنیم، می بینیم که سایت شرکت در حد یک بروشور غیر حرفه ای می باشد و روزانه بازدید خیلی کمی هم دارد.
مدیران سازمان ها و شرکت ها باید به این نکته توجه داشته باشند که داشتن یک سایت می تواند در تجارت آنها تاثیر بسزایی داشته باشد و باید بیشتر از قبل به این موضوع مهم توجه داشته باشند.

در درجه اول باید سایت خود را ساده و روان اما حرفه ای طراحی کنند طوری که اگر کاربر به سایت مراجعه کرد، بتواند راحت و بدون دردسر به هدف خود برسد.

داشتن یک هاست قوی و پشتیبانی دائمی در روند کار سایت تاثیر مثبت دارد و رضایت کاربر را جلب می کند.

گرافیک سایت از مهترین عوامل جذب کاربر و مشتری شما می باشد.

اما سایت هر چقدر هم که حرفه ای باشد، اما اگر بازدید خوبی نداشته باشد، نمی تواند به کسب و کار شما کمک کند به همین دلیل باید به دنبال راه های تبلیغاتی باشید تا بتوانید کاربران زیادی را برای سایت خود جذب کنید.

وجود یک وب سایت حرفه ای و حضور یک متخصص که تسلط کافی در این زمینه داشته باشد، می تواند کسب و کار شرکت یا سازمان را رونق ببخشد و وب سایت شما انتقال دهنده و بیانگر ایده و فکر شماست پس باید به بهترین شکل طراحی و پیاده سازی شود و به نوعی به کار شما اعتبار می دهد.